| 翠丰做大中国梦百安居扩张悍然提速 |
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| 作者：佚名 文章来源：新化房产网 点击数：1631 更新时间：2007/7/18 热 |
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作为乔丹F1车队中国赞助商，百安居在中国的扩张开始了F1的速度。
自1999年6月在上海开设第一家大陆连锁店以来，截至去年底，百安居已在上海、深圳、广州、北京、苏州、武汉等城市开设50家连锁店。
百安居中国区总裁卫哲对本报记者透露，百安居的母公司——世界500强企业之一的英国翠丰集团未来五年将把40%的投资放在中国。
2009年中国门店过百
4月29日，百安居在中国第50家门店——北京亦庄店开业，这是这家世界500强企业、欧洲排名第一的国际装饰建材巨头在中国加速发展的信号。在开业典礼上，百安居中国区总裁卫哲更豪言：百安居的目标是到2009年在中国大陆开设100家连锁店。
两周前，百安居完成一项重大战略动作，注册资本3000万美元，成立百安居(中国)投资有限公司。此前，百安居在华投资业务由B&Q(China)B.V.公司管理，自1998年起，该公司在中国大陆投资设立企业达到23个，业务领域包括建材销售以及仓储、装饰、软件、管理咨询等。
收购和兼并是百安居实现扩张的一个重要手段。2005年4月27日，百安居中国收购其在中国建材零售业最大的对手——世界第四、欧洲第二的欧倍德公司全部在华业务。
百安居亦庄店正是原欧倍德店址。卫哲表示：“这家门店以百安居品牌开业，标志着百安居收购欧倍德中国业务的整合已经完成。”
百安居未来的重点仍在北京、上海、深圳、广州等大城市。不过，他同时表示，虽然二线城市起步的基础不如一线城市高，但每年的增长速度要远远大于一线城市。所以按照部署，百安居在华门店将有一半开设在四大城市之外的二线城市。
卫哲同时举例，北京目前只完成了40%的开店计划，未来还有12～15家新店要开，其中有8家会开在中心城区。
叫板传统建材市场
中国市场已成为百安居母公司翠丰集团市场战略中重要的一步。
“翠丰集团在欧洲的发展已经达到最高峰，如果想继续做大，只能向外延展。而中国的发展速度使其成为翠丰集团的重点。”
但在潜力巨大的中国市场背后，百安居同样面临激烈的竞争。单就建材超市而言，包括百安居在内，目前北京就多达二十余家，传统建材卖场更是多达上百家，以单一建材产品销售为主的散铺更是不计其数。
卫哲认为，百安居在中国取胜的法宝在于通过零售这个桥梁联系消费者和供应商，消费者通过建材超市获得可以保证的产品质量，扩大销售规模，而随着规模的扩大，价格优势越来越明显，建材超市业态也就被越来越多的消费者接受。
事实上，早在两年前，卫哲就公开叫板传统建材市场，预测在未来5年内建材超市将占据40%到50%的市场份额。此次卫哲并不讳言此观点。百安居顺利通过了ISO9000及ISO14000质量体系认证，他认为规范的传统建材卖场应该与建材超市联合起来把不规范的建材卖场挤兑出市场。
面对激烈的竞争，百安居陆续提出一些新的举措，如建立“基础建材货场”经营水泥、黄沙等基础建材，并联手招商银行首推家装“零首付”等。
同时，百安居适时与房地产商结盟。卫哲介绍说，全国最大的房地产公司中有相当部分成为百安居的战略合作伙伴，比如万科、华润置地、中海地产、合生创展等。他透露，他刚在南京与当地最大的房地产商西夏集团达成合作意向。
然而，百安居的扩张速度也受到业内人士质疑。北京市场协会家居分会秘书长刘晨认为，传统建材卖场仍有一定优势。“这是因为中国的建材品牌很多，灯具有4800多种，瓷砖有4000多种，建材超市做不到批量采购。”刘认为，建材超市之所以在欧洲盛行，是因为其建材行业已完成洗牌。
刘晨进一步表示，现在传统建材卖场在经营理念和模式上也有创新，商品、管理、服务、品牌上都渐趋完善。另外，如居然之家等传统卖场也可以孵化建材超市的模式，“事实上，北京地区所有建材超市2005年的市场份额只占到6%。”
百安居在中国的对手仍旧强大，仅居然之家在北京4家门店的年销售额就为50亿元，而“五一”长假期间，城外诚家居文化广场只一家门店的销售额就为1亿多。
这场战争，远未到决斗之时。
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